• Брендинг и продвижение проектов государственной важности

  • МЯСО


  • А может и не сказка...

    Одну простую сказку,
    А может, и не сказку,
    А может, не простую
    Хотим вам рассказать!

    Ее все помнят с детства,
    А может, и не с детства.
    Того, кто вдруг не помнит,
    Мы будем просвещать...

    Нам помнится, ребятам,
    А может, не ребятам,
    Но новичкам на рынке
    Однажды повезло.

    Сыграли они тендер,
    А может, и не тендер,
    А может, просто «конкурс»
    И выйграли его!

    А как это???

    Один большой заказчик,
    Завод иль орган власти,
    Решил ПО («железо»)
    Поставить (обновить).

    И прописал все четко,
    И даже очень четко,
    Сомненья, кривотолки
    Чтоб напрочь исключить.

    И вендор был известен,
    И поставщик понятен...
    А может, это вендор
    Все хитро так решил.

    Продукт свой уникальный,
    Безумно маржинальный,
    С поставщиком в комплекте
    Клиенту предложил...

    Им надо было просто,
    Сказали б мы, формально,
    Лишь с соблюденьем правил
    Сей тендер отыграть.

    И было бы всем счастье.
    Но позже чуть, не сразу:
    Обеспеченье конкурса —
    Процентов двадцать пять...

    «А тут лиса бежала,
    А может, не бежала...»
    Из песенки какой-то
    Мне вспомнился мотив...

    Короче, местный дилер
    А может, и не дилер,
    А может, интегратор,
    Там рядом проходил.

    — Послушайте, Заказчик,
    А может, Председатель,
    А может, вся Комиссия,
    Но тоже хороша...

    У нас такие связи,
    Возможности такие,
    Специалисты умные
    И добрая душа.

    А если за мильон нам
    Отдать решите тендер,
    То мы с великой радостью
    Возьмемся за почин.

    А вам поддержку в сервисе,
    Апгрейд и обновления
    В подарок сразу вручим,
    А может быть, вручим...

    И строгая Комиссия,
    И мудрая Комиссия,
    Как скажет:
    «Победил!»

    А дальше???

    Но только те ребята,
    А может, не ребята,
    Но новички на рынке
    Не знали одного!

    Стучатся они к вендору:
    — Был тендер в нашем городе,
    Мы бились до последнего
    И выйграли его!

    А вендор очень мудрый был,
    «Залетных» он не жаловал,
    Партнеров лишь лояльных
    Берег и защищал.

    Поэтому ребятам,
    А может, не ребятам,
    Но новичкам на рынке
    Спокойно отвечал:

    — Послушайте, ребята,
    Вы новички на рынке
    И не партнеры вы мне,
    Я с вами не знаком.

    Но молодцы, что выйграли,
    И отгружу продукт вам
    По предоплате, в «розницу»,
    За миллион семьсот!

    Расстроился тот дилер,
    А может, интегратор.
    Такого оборота
    Он не предполагал:

    — Но мы же тендер выйграли!
    И все внедрить готовы мы!
    Но, может, вполовину бы
    Ты скидочку б нам дал?

    Но очень мудрый вендор,
    На то он был и мудрый,
    Толково, популярно
    Ребятам объяснил,

    Что рушить то, что создано,
    Ему совсем не хочется,
    И охранять он будет
    Лишь тех, кого взрастил...

    — Возьми, великий вендор,
    Ты нас в свои партнеры,
    Прими, великий вендор,
    И нас ты в свой канал!

    Но только очень просим,
    Возьми нас побыстрее,
    Пока нас в черный список
    Заказчик тот не сдал!

    — Да, в общем, не проблема
    В канал к себе забрать вас.
    Но только все продукты
    Вам надо изучить,

    Потом экзамен сдайте,
    Письмо мне напишите,
    А я пока подумаю,
    На кой вы мне сдались.

    И времени не много мне
    На все на это надо:
    Примерно пару месяцев,
    Ну, максимум — квартал...

    И даже в виде бонуса
    Я вас по двум бирюлечкам
    Без всяких заморочек
    Уж авто-ри-зо-вал.

    Конечно, очень хочется
    Сказать, что все отлично там.
    Но этого обмана
    Читатель не простит...

    Что может быть нормального
    В компании, в которой
    На тендерной поставке
    В полляма дефицит?

    Идею этой сказки,
    А может, и не сказки,
    Поймет не только дилер,
    Но весь ИТ-канал:

    Не радуйтесь, не прыгайте,
    Не пойте, не пляшите,
    Пока на тендер выйгранный
    Вам вендор цен не дал!

    Лана Пластилинина

    http://www.crn.ru/numbers/15years/article-35.php

















































































































  • Брендинг и продвижение проектов государственной важности

  • МЯСО